销售总监
职位职责
一、战略规划与市场洞察
1.制定全球业务战略：根据集团整体战略，主导制定产品线3-5年全球化业务发展长期规划及年度执行计划，结合行业趋势、区域市场需求及竞争格局，定期输出市场洞察报告，识别潜在风险与商业机会，为产品线决策提供数据支持，明确市场进入策略及增长路径。 。
2.驱动战略落地：主导产品线业务市场战略的分解与执行，确保战略目标与集团资源协同，并定期评估战略执行效果，动态调整策略。
二、产品商业化与推广
1.新产品全流程管理：主导新产品从市场定位、定价策略、渠道规划到营销方案设计的全生命周期管理，制定商业化推广计划并推动落地，协同技术中心，基于市场反馈推动产品功能迭代与技术优化，确保产品竞争力与市场需求匹配。
2.营销与品牌推广：设计并执行全球化营销活动，提升品牌影响力与产品市场份额；优化推广策略，提升市场渗透率与客户转化效率。
三、客户与合作伙伴管理
1.大客户战略管理：建立全球大客户管理体系，主导战略客户商务谈判，制定长期合作框架，推动高价值订单落地。监控客户履约质量，定期评估客户满意度，优化服务流程以深化合作关系。
2.生态合作拓展：拓展多元化合作伙伴生态，签订合作协议并推动生态资源整合，提升业务协同效应。
四、跨部门协同与资源整合
1.需求与技术协同：联动技术中心，将客户需求转化为技术开发输入，确保产品定义符合市场导向，推动技术资源高效配置。
2.供应链与交付优化：协同供应链部门，优化区域库存布局与交付效率，支持快速响应客户需求，降低运营成本。
五、业务绩效监控与优化
1.目标与预算管理：设定产品线业务KPI，制定年度预算并监控执行进度，确保资源投入与战略优先级匹配。
2.数据分析与改进：定期分析业务数据，识别问题并制定优化方案，推动业务持续改进。
六、业务人才梯队建设
1.团队建设与管理：组建高效业务发展团队，明确岗位职责与绩效标准，推动团队目标达成，制定人才培养计划，提升团队专业能力与执行力。
2.领导力与文化塑造：培育积极向上的团队文化，强化跨部门协作意识，提升团队凝聚力与创新能力，塑造愿景管理及业务发展的组织文化氛围。
七、其他核心职责
1.风险管理：识别业务发展、内控管理等潜在风险，制定应对预案并推动执行。
2.集团协同：作为业务发展核心决策层成员，提供及时沟通共识，确保产品线与集团战略高度协同。
任职资格
1、市场营销、工商管理、国际商务等相关专业本科及以上学历，具备全球化业务经验者优先。
2、8年以上业务管理经验，5年以上同岗位经验，熟悉全球市场运作及产品商业化全流程。
3、战略思维：具备敏锐的市场洞察力，能制定前瞻性战略并推动落地。
领导力：擅长团队管理与跨部门协作，具备资源整合与谈判能力。
数据驱动：精通数据分析与业务优化，能通过数据驱动决策。
全球视野：熟悉多区域市场环境，具备跨文化沟通与管理能力。
4、正直主动、勇气果断、耐性严谨、创意敏锐、善用资源
工作经验
10年以上
